AIDAAttention(注意)，Interest(兴趣), Desire(), Action(行动)这是文案写作的经典，它就像一瓶万金油，可以指导任案的写作。但我却觉得它没什么作用。 不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何，文案就已经很成功了。
如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买，最后成功让用户采取行动。 实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA，最后却没有成功的让我采取购买行动。 放高利贷的短信? 我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。 无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。 对于这种营销方式，我实在不敢恭维。 让我们来看看他是如何将AIDA运用到这条文案写作中的。 A attention(让用户注意) 这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。 I interest (抓住兴趣) 接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA运用的也很好。 D desire (引起) 这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。 A action 在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。 到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通? 在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你? 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。 AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。 一个更好的模式：6+1 这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。 它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。 第一步：描述上下文背景 在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁?你为什么和我说话?
以垃圾邮件为例，但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。 发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。 收信人的疑问：到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。 虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。 在文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。 更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。 上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。 据雅虎网站报道，美国联邦航空管理局（FAA）近日推出了私人无人驾驶飞机网上登记服务。在美国联邦航空管理局推出这项服务之后，在不到两天的时间里，约有4.5万人在网上为自己的无人机进行登记，网站一度崩溃。美国联邦航空管理局估计，美国市场最近几周售出了约40万架无人机，之前的估计数字甚至达到了约100万架。新的无人机拥有者在第一次使用无人机之前必须进行登记，因此美国联邦航空管理局的无人机登记服务网站将面临很大的压力。[详情] 据驱动之家消息，近日，多名顺丰内部员工的爆料称，顺丰总部开大批裁员，说前几天顺丰总裁王卫亲自任顺丰速运BG，这是既供应链、商业、仓配、国际事业部后第5次裁员。某粉丝爆料：自己女朋友入职顺丰不到半年，现在不到半年的员工都可能要被裁员掉。有人士从顺丰公共事务部陈欢总处得到的反馈是：顺丰没有裁员，是公司基于业务考核评估后的末尾（位）淘汰，不涉及一线员工，主要是希望在公司快速发展中，提醒员工加强，跟上企业变革的思想，跟上脚步。[详情] 据中央纪委监察部网站发布的通告，中国联合网络通信集团有限公司原党组、董事长，现中国电信集团公司党组、董事长常小兵涉嫌严重违纪，目前正接受组织调查。常小兵，1957年3月出生，1975年3月参加工作，中员，教授级高级工程师。1982年毕业于南京邮电学院电信工程系，获得工学学士学位；2001年获得大学工商管理硕士学位；2005年获得理工大学工商管理博士学位。历任：南京市电信局副局长，中国邮电电信总局副局长，信息产业部电信管理局副局长、局长，中国电信集团公司副总经理、党组副，中国联合通信有限公司董事长、党组。中国联合网络通信集团有限公司董事长、党组。2015年8月任中国电信集团公司董事长、党组。[详情] 据《福布斯》网络版报道，中国移动发布的演示文档显示，三星Galaxy S7(或者还有Galaxy S7 Edge和Galaxy S7 Plus)发售时间将提前至明年2月份。这标志着Galaxy S7发售时间将大幅提前，去年Galaxy S6公布时间是3月份，发售时间是4月份。这意味着Galaxy S6和S6 Edge生命周期仅为10个月。这一消息契合之前的传言,越来越多的传言都声称三星希望使Galaxy S发售时间大幅领先于苹果iPhone。[详情] 据中关村在线消息，Apple Watch 2代产品很有可能在苹果春季发布会上亮相，至于上市时间将会在三季度。有爆料称，Apple Watch 2的外观不会有太大改变，将依然保持原来的矩形和类似iPod Nano风格。另外，苹果正考虑在Apple Watch 2的顶部边框处增加摄像头，这可以帮助用户使用FaceTime功能。Apple Watch第二代操作系统已经支持其利用手表控制接打电话。[详情] 据前瞻科技消息，12月26日晚间，微博流传中国电信董事长常小兵被，办公室大门被贴上封条，下周一办公会议被取消。消息真实性仍有待进一步确认。值得一提的是，常小兵还出席了近期举办的乌镇2015世界互联网大会。此时传出被消息，十分突然。常小兵被势必会影响近期才启动不久的中国电信、联通深化合作事宜。[详情] 据腾讯科技消息，12月24日，工业和信息化部部长苗圩表示，2016年将开展5G技术试验和商用牌照发放前期研究，积极参与国际标准制订。从理论上来说，5G的网速能达到4G的40倍，从而实时传输8K分辨率的3D视频，或是在6秒内下载一部3D电影。作为对比，通过4G网络的下载需要6分钟。业内人士认为，5G网络更可能是对当前4G网络的补充，而不会取代4G。在大楼中或人群密集处，5G技术可以给网络扩容。但如果是在高速公上，那么4G可能会是唯一选择。[详情] 据中国经营报消息，近期，刚刚借壳上市的申通“后院失火”，其三林分公司(加盟公司)因拖欠工资近50万元导致员工，运营工作瘫痪。申通总部不得不自己出资补交员工工资，让分公司正常运营。业内人士认为，作为A股首家上市的民营快递企业，艾迪西(申通的借壳公司)的几番涨停并没有申通内部暗流涌动的痼疾。在竞争对手圆通、顺丰的步步紧逼下，申通在管理和运营方面的问题亟待解决。[详情] 据网消息，SpaceX公司猎鹰9号一级火箭成功完成垂直软着陆回收，创造了新的航天历史。而在上个月，我国也进行了运载火箭回收技术的有关试验。11月下旬，中国运载火箭技术研究院研发中心成功完成了运载火箭子级回收群伞空投试验，这标志着我国运载火箭在部段回收技术上取得了新的进展，离实现可重复使用又近了一步。研发中心试验人员汪小卫介绍说：“这次空投试验考核了群伞系统出伞、展开至稳降的工作过程，获得了稳降速度、着陆过载等相关参数，验证了群伞技术用于火箭子级回收的可行性。[详情] 据Fast company消息，关于网络完全问题，人们的防御意识还是很薄弱。网络安全公司副总裁Micro Focus表示：“人们习惯于在线生活，这是好事，但他们却被黑客完全地、无情地、大力地利用了。”此外，和企业同样也是。杀毒软件商avast首席运营官Ondřej Vlček表示，2016年互联网将会产生或增长的安全，尤其需要注意以下几个方面：针对智能手机的、劫持数据或设备的软件，以及电视机等联网智能家电系统的数据泄露。[详情] 据IT之家消息，中国国家习26日下午视察解放军时，在军报微博微信发布平台发布了一条微博，向全体官兵祝贺新年，愿广大官兵为实现中国强军梦做出新的更大贡献。微博原文为，习：值此新年即将到来之际，我代表、向全体解放军指战员、部队官兵和民兵预备役人员祝贺新年。希望大家践行强军目标，有效履行，为实现中国梦强军梦做出新的更大贡献！[详情] 据环球网消息，近日，比达咨询发布了《2015年第三季度中国手机浏览器市场研究报告》，报告中称，2015年第三季度，我国第三方手机浏览器活跃用户规模稳步提升，达到了4.5亿人次，环比增长6.3%，预计2015年年底将达到4.8亿。国内第三方手机浏览器市场已进入成熟期，市场巨头BAT占据了八成以上的市场份额。[详情] 据cnBeta消息，我们已经不止一次听到微软将在2016年推出一款Suce智能手机的传闻，但是现在微软首席营销官Chris Capossela在一次当中表示Windows Phone需要一个具有Suce平板的产品。他指出，Windows Phone的命运类似于Suce产品，一开始招致很多，但是现在已经成为该公司硬件战略必不可少的产品之一。[详情] 据光谷科技金融网消息，12月25日，大多数人还沉浸在圣诞节的喜悦之中，但MMM发布的一责公告却让一部分人再也高兴不起来。MMM互助理财平台25日发布公告称：目前将取消所有的提现申请，即所谓的冻结旧马夫罗提现申请，而新的投资马夫罗交易照常进行。目前整个平台的资金状况为只进不出。MMM互助理财平台会不会成为下一个e租宝、大大集团，不得而知，但基于庞氏的平台构成结构已经注定其崩盘的命运。[详情] 来自供应链厂商的消息称，在整个2015年中，华硕和微星的游戏本出货量分别达到了110万台和90万台。而据估计，今年全球一共卖出了380 万~400万台游戏本，所以这两家笔记本厂商已经占据了全球游戏本出货量的50％以上。虽然戴尔一直在针对高端游戏市场发力，但其2015年的游戏本出货 量仅为10万台左右，而剩下的市场份额则由诸如宏碁、联想、惠普、雷蛇、技嘉和海尔等厂商瓜分。[详情] 透社热点透视专栏作家马可(Robyn Mak)撰文称，2016年，中国将再次成为社交网络Facebook的“朋友”。他称，尽管中国的6.68亿网民无法访问Facebook，但是该公司表示，中国是其最大广告市场之一，因为中国企业希望借助Facebook 10亿日活跃用户拓展海外市场。Facebook第三季度营收为45亿美元，广告营收占比超过95%。所以，中国对于Facebook来说至关重要。[详情] 据雷锋网消息，在The Deal With Solar（太阳能： 能源市场的搅局者）一文中，马斯克口中的太阳是这个样子：“这个随处可见的核聚变反应堆就挂在天上，哪怕你什么都不做，它就是在那儿亮着，每天都会按时点亮，而且还往外着不可思议的能量。”他和两个表亲在2006年创建了SolarCity，以“让可持续能源更快地进入千家万户”为。SolarCity和特斯拉的，其实都是让我们迈向太阳能，是“世界”同一目标下两个不同的切入点。[详情] 据凤凰科技消息，松下将在中国大连兴建一座汽车锂电池工厂，投资500亿日元（约4.12亿美元）。工厂位于大连东北部，工厂将生产电动汽车和插入式混合动力车使用的矩形电池。松下将与中国合作伙伴一起建设工厂，2017年投入生产。在中国，松下已经建有制造个人电脑电池的工厂，新工厂将是松下首个专门用来生产电动汽车电池的工厂。[详情] 据TechWeb消息，为应对淘宝假货，阿里巴巴日前“全网举报”系统，以加强对淘宝天猫平台刷单等违规行为的管理。目前举报类型包括虚假交易、收到空包裹、假冒及盗版和滥发信息四种。遇到以上情形时，举报人可在商品结果页、商品详情页及举报平台进行举报，之后工作人员将在7~8个工作日内处理完毕。[详情] 据网易科技消息，乐视TV今日宣布，今年乐视电视销量已于昨日超过年初定下的300万台目标，线下LePar体验店超3500家。据乐视TV销售副总裁伟介绍，在这300万销量中，电商渠道占比超80%；明年线下渠道销量将进一步加大，预计占比将达35%，而LePar店面总量将达1万家。这也意味着，在乐视TV明年600万的销售目标中，线下LePar渠道或将负担200万左右的销量。[详情] 据腾讯科技，国家新闻出版科技司、工业和信息化部电子信息司在湖南长沙正式发布智能电视操作系统TVOS2.0软件。TVOS2.0是在TVOS1.0与华为MediaOS及阿里巴巴YunOS融合的基础上，打造的新一代智能电视操作系统。根据此前的报道，华为主要承担TVOS2.0的开发工作，TVOS2.0内置的电视购物商城由阿里方面负责。智能电视操作系统TVOS2.0由科学研究院、华为、阿里、中兴、创维等来自国内外的60多家产学研相关单位与公司共同研发。据介绍，TVOS2.0内置了智慧家庭服务、网关、智能人机交互、大数据采集等软件功能模块，并搭载了视频通信、电视游戏等多款增值业务，可以支撑机顶盒、一体机、网关等各种智能电视终端形态。[详情] 据日本援引消息人士指出，鸿海希望出价3000亿日元(约合人民币161亿元)收购夏普，条件之一是，夏普社长高桥兴三等现有管理层要下台。对于传闻，夏普发言人回应，“目前还没有做出任何决定”，夏普依然在协商各种方案中。鸿海之所以提出如此强硬的要求，主要是因为它的出价比夏普目前的市值高50%。夏普有大约7600亿日元附带有利息的债务将于明年9月底到期，鸿海愿意承担所有债务。此前，有日本报道称，鸿海将并购夏普的价码增至5000亿日元(约合人民币269亿元)。[详情] 据新浪科技消息，锤子T2代工厂中天信倒闭的消息被后，锤子科技创始人罗永浩昨日发微博称：曾试过和其他几家中天信的客户出钱帮中天信度过。为劳动部门分担困难，让欠薪工友们拿到更多的钱。并表示：“已经尽力了，希望所有的都平安。”锤子科技做了回应，首先表示之前完成的所有手机都已提前运出，但在中天信工厂内的生产设备还无法运到其他生产线上，并表示锤子T2不止有一条生产线，但现在只能配合部门进后措施，锤子科技也是中天信倒闭的者。[详情] 据新浪科技消息，特斯拉CEO伊隆·马斯克(Elon Musk)本周在接受《财富》采访时表示，特斯拉距离推出全自动驾驶汽车只需要2年时间。近期，多家厂商正在开发无人驾驶汽车，但除特斯拉之外，没有任何厂商明确说明这样的汽车需要多长时间才能推出。马斯克表示：“我们将开发出完全自动驾驶的汽车，我认为这大约需要2年时间。”他同时表示，目前开发全自动驾驶汽车的所有要素都已具备，但汽车厂商需要根据多种不同对系统进行优化。尽管特斯拉可能只需两年就能开发出这种汽车，但由于监管政策的，全自动驾驶汽车可能还需要5年甚至更长时间才能商用。[详情] 据创业邦消息，12月26日，由新型互联网投资银行上市邦与由湖南卫视班底构成的卫风传媒，联合安徽卫视、青海卫视共同打造的大型投融资类电视节目《烈火真金》站海选在科技园举办。持续三天的海选也将成为节目全国6地海选的收官之作。据悉，上市邦是一家新兴的互联网投资银行，致力于建立优质的中小企业融资入口，以大幅提高投融资撮合效率为企业，通过打通传媒、金融和互联网技术，快速建立起了一套服务于中小企业的服务体系。[详情] 据界面消息，沙特王子阿尔瓦利德·本·塔拉勒(Alwaleed bin Talal)旗下的王国控股公司(Kingdom Holding Co。)将投资1.049亿美元，用于收购Lyft 2.3%的股份。而且，这只是一笔更大规模收购的前奏。这笔投资背后，有一个未具名团体以2.477亿美元收购Lyft 5.3%股权。而这位看中Lyft的王子被誉为沙特阿拉伯的“巴菲特”，有“中东股神”的称号。其父亲是沙特阿拉伯开国国君第21位王子的子嗣，父亲曾是沙特驻法国大使，母亲是现代黎巴嫩第一任总理之女。[详情] 据界面消息，12月16日，全球最大旅游平台TripAdvisor(中文名：猫途鹰)公布了“2016年Trip Barometer全球旅游经济报告”，报告显示，中国受访者使用移动客户端(App)预订旅行的比例位居世界第一，达12%，超越全球平均水平6个百分点。在中国旅游市场，以智能手机为代表的移动端正在逐渐超越线下门店、PC成为最大的旅游预订渠道。调查报告显示，全球范围内超过75%的受访者出游必带智能手机，这一比例甚至超过手纸、化妆品等个人护理用品(69%)。有87%的中国受访者表示他们出游必带手机，对于手机的依赖程度稳居全球第一。[详情] 据TechWeb消息，日前，人民银行发布《中国人民银行关于改进个人银行账户服务 加强账户管理的通知》，《通知》，通过远程视频柜员机和智能柜员机等自助机具受理银行账户开户申请，银行工作人员现场核验开户申请人身份信息的，银行可为其开立全功能的银行结算账户。银行应根据自身风险管理水平和存款人风险等级，与电子渠道开户的存款人约定办理消费和缴费支付的单日累计支付限额，但最高额度不超过10000元。[详情] 据腾讯科技消息，12月25日，腾讯科技近日独家了解到聚美优品正计划成立影视公司，第一部作品《温暖的弦》正在投拍中，聚美优品CEO陈欧担任该片出品人。根据一报显示，该影视剧已于本月初在上海戏剧学院公开选角，海报上明确标注“聚美影视开山之作”。截止到发稿前，聚美优品方面并没有向腾讯科技透露更多细节。从今年开始聚美优品频繁向娱乐界靠拢，先是任命时尚集团总裁苏芒为独董，随后又频频参与各类综艺节目，聚美优品内部人士对腾讯科技表示，未来聚美优品或许会更多向时尚娱乐＋电商方向靠拢。[详情] 据美国全国公司财经消息，英国市场研究机构Juniper Research数据显示，目前每25个美国家庭中就有一户拥有机器人，预计到2020年，每10户美国家庭中就有1户拥有机器人。这家研究公司还将自己的机器人定义为“自主的、移动的机电机器，可编程及再编程，为家庭或非商业性用途。它在某种程度上可所处并做出反应。”[详情] 据新京报消息，继注册制有望明年推出之后，中国资本市场又迎来新的——战略新兴产业板。12月25日，中国证监会副方星海在国务院政策吹风会上透露，推出战略新兴板为2016年发展资本市场的五项重点工作中的首要任务，“建立战略新兴板，明年一定要推出。”所高层人士透露，目前所在紧张有序地推进战略新兴板，已成立了专门的新兴产业板注册中心，人员和设备都已到位。明年7月前有望推出。[详情] 据腾讯科技消息，富士通日前宣布，将把PC业务和手机业务分拆成两家子公司，从而更好地迎接市场挑战。富士通称，将把笔记本和台式机业务将分拆成为一家新的全资子公司“富士通客户端计算有限公司”(Fujitsu Client Computing Limited)，将手机业务部门分拆为“富士通互联技术有限公司”(Fujitsu Connected Technologies Limited)。富士通预计，分拆工作将于明年2月1日完成，富士通将继续拥有这两家公司。[详情] 中信国安（000839）12月25日晚间公告称，根据最新进展，鉴于公司拟筹划的资产收购事项不构成重大资产重组事项，公司股票将于12月28日复牌，并在复牌后继续推进收购相关事项，同时预计资产收购完成时间为2016年6月。根据公告，公司此次拟收购标的资产为电视网络资产部分股权，拟收购其股权比例不超过30%，不形成控制权，交易金额约20亿元，交易方式为现金交易，交易标的前三年平均利润率为 15%-20%。交易标的公司自 2012 年以来营业收入与净利润逐年稳步增长，用户数较大，且未来增长潜力较好。[详情] 据消息，今年全国的第200亿件快递寄出，快递年业务量继续稳居世界第一，从100亿件到200亿件，仅仅用了432天。预计2015年，我国快递业务量将突破206亿件，实现同比增长47.9%。在国家邮政局安全中心，屏幕上来自全国的快递数据量以秒速更新：每秒投递2911件、每秒揽收快递111件、每秒产生267件快递面单。国家邮政局统计显示，今年1至11月，全国快递服务企业业务量累计完成182.5亿件，同比增长48.1%，业务收入累计完成2456.2亿元，同比增长34.9%。今年“双11”业务高峰期，单日最高处理量突破1.6亿件，同比增长56%。[详情] 推荐： |
